Домашняя студия: прибыльный бизнес или пустая трата времени

Многие скажут, что сегодня у каждого второго есть своя студия. И найти клиентов на запись практически невозможно, особенно в небольшом городе. А что в столицах? Там студии на всех станциях метро – то есть вообще никак не пробиться. Окей. Сейчас я поведаю вам историю о том, как мы продвигаем услуги студии, какие способы используем и что из этого получается. И да, скажу сразу – это не золотая жила, но при правильном подходе работать в плюс вполне реально.

Итак, давайте начнем

В самом начале пути у нас было всего ничего: старенький комп, мониторы, наушники, микро BEHRINGER B-2 PRO, плюс ламповый микро NADY TCM-1050, который я по счастливой случайности приобрел у знакомого – всего за пять косарей.

NADY TCM-1050, скорее всего, сейчас стоит в районе двадцатки

jlZqN-N8Zu4

Конечно, мы учитывали тот факт, что для профессиональной работы желательно иметь отдельное помещение. Однако подходящих вариантов не было. Поразмыслив над этим вопросом, мой товарищ Никита всё-таки решился оборудовать студию в квартире. А мне сразу вспомнилось выражение «жить на работе».

Вот так полгода назад в Воронеже появилась домашняя студия 12hz. Кстати, практически сразу после открытия заметно активизировались конкуренты: начали возрождать свои проекты, предлагать акции и более активно рекламироваться.

Мой товарищ-звукарь снял хату с голыми стенами. То была однушка в Северном районе Воронежа

zoznIw-ezkY

Со временем стены обросли шумоизоляцией, а также было куплено оборудование и аксессуары по мелочи

XIvxxpBi6Bs

Плюсы домашней студии

Атмосфера играет решающую роль. Я считаю, что для многих исполнителей – это важная деталь, которая позволяет сконцентрироваться и поймать правильное настроение. Ты можешь выпить чай или ароматный кофе в спокойной рабочей обстановке. В результате у тебя появляется возможность собраться с мыслями и записать по-настоящему крутой материал.

Для звукорежиссера домашняя студия так же решает проблему, связанную с поездкой на работу, плюс можно писать собственные треки, не отходя от кассы. Закоренелому интроверту такой вариант будет точно по душе.

Минусы домашней студии

Стирается грань между работой и домом. Периодически хочется забить на всё и отдохнуть – «а что тут такого, мы ведь в домашних тапочках». Кроме того, возникают проблемы с записью живых инструментов и ещё ряд неудобных моментов.

Запись крутых рок-групп отпадает точно. И ещё, к примеру, озвучку для рекламных роликов тоже не заказывают, но не из-за отсутствия нужного функционала, а просто потому, что «статус не позволяет».

Какие услуги мы начали продвигать в первую очередь

Поскольку у Никиты имеются познания в области битмейкинга, он решил продавать инструменталы (далее раскрою небольшой секрет, как расширить аудиторию). Но основным источником дохода должна была стать запись и сведение треков преимущественно в жанре хип-хоп. Естественно, для этого нужно собрать достаточно большую аудиторию.

  • Сведение

Продвигая свою студию, логично сделать упор на сведение, ведь эта услуга захватывает более широкий спектр клиентов. Разумеется, если вы хотите заработать на сведении, то для начала придется трудиться за копейки, а то и вовсе «за респект». Здесь обязательно нужно прокачать известность в качестве хорошего специалиста и собрать портфолио со сведенными треками.

  • Минуса

За время работы было продано несколько минусов, но признаюсь честно, продажи пока что идут не очень хорошо. Дело опять-таки не только в качестве, но и в известности. Зато мы обнаружили дополнительную нишу для реализации инструменталов. Это игры. Разработчикам игр можно предложить саундтреки для их проектов. Игроделов сейчас на рынке целый вагон, главное правильно подать им свой продукт.

  • Запись

Как оказалось, у записи тоже имеется большой потенциал. Кроме вокала и речетатива вполне возможны заказы на запись стихов, аудиокниг, подкастов, а также создание видеоуроков.

Какие методы раскрутки мы используем

В первую очередь мы сделали группу «Вконтакте» и разослали приглашения знакомым. Это дало разовый прирост около 100 участников. Затем мы дали бесплатное объявление на Авито, где уже висели предложения других воронежских студий. Но давайте по порядку.

  • Стартовая акция

Провели акцию на запись первого трека по фиксированной сумме (700 руб). Благодаря этому студия получила новых клиентов, а некоторые из них впоследствии приходили повторно.

  • Личные приглашения

Рассылали приглашения опять же «Вконтакте». Для этого был создан специальный аккаунт с логотипом студии.

Когда присылаете сообщение незнакомцу, обязательно называйте человека по имени и вежливо приглашайте на запись, а также в группу. Помните, приглашения должны быть личными, без рекламного стиля, иначе получите жалобу на спам и вашу страничку забанят. Работники «Вконтаке» борются с такими рассылками и ставят скрипты, поэтому в сутки с одного аккаунта можно разослать не более 10 сообщений.

Пример удачного личного приглашения. Человек приехал из Москвы через неделю

FireShot Screen Capture #071 - 'Диалоги' - vk_com_im_sel=22795423#_im_sel=227954

А этот клиент отвалился, узнав, что студия домашняя

FireShot Screen Capture #072 - 'Диалоги' - vk_com_im_peers=157024491_41448841_63644861_26628246_79382566&sel=6352243#_im_peers=157024491_41448841_6364

  • Конкурс репостов

Такой метод уже успел стать классикой. Мы предложили победителю 3 часа бесплатной записи, сведение и мастеринг.

«Сделайте репост и вступите в группу» – подобные призывы жители соцсетей встречают на каждом шагу. Потому что они отлично работают. Для повышения эффекта рекомендую купить рекламу в популярных сообществах, где обитают потенциальные клиенты.

Что собираемся внедрить в будущем

Наблюдая за развитием подобных проектов, я пришел к выводу, что пиарить студию параллельно с тематическим сообществом, наподобие «Рифмы и Панчи», гораздо эффективнее. Такое сообщество станет генератором контента и будет служить магнитом для пользователей.

Так же можно продвигать услуги на основе такого сообщества. Создаем группу и называем её, например, «территория рэпа» – выкладываем там новости про рэп, параллельно продвигая свои услуги. Посты с новостями будут добавлять жизнь в группу.

  • Проведение баттлов

Проведение аудио баттла поднимет интерес не только к самой студии, но и к её услугам. Конечно, желательно предложить хороший приз (деньги, минуса, оборудование), плюс организация должна быть на уровне, а это дополнительная трата времени. Однако хорошо организованный баттл гарантированно оживляет сообщество и повышает доверие к вам.

  • Печать визиток

Думаем в скором времени отпечатать пару сотен визиток, чтобы раздавать клиентам. Визитка будет лишним напоминанием вроде: «смотри, у тебя уже есть телефон студии». Это как услуги такси. Зачем искать новый номер, когда есть визитка? Исключение – это поиск дешевого такси – ну вы поняли.

  • Новые предложения

Большинство студий делают одинаковые предложения и акции. Нет никакой изюминки. А ведь всегда что-то можно придумать. Одной из наших задумок стала акция: «Рецензия первого трека месяца от известного исполнителя».

Пытаемся договориться на акцию «Рецензия трека от Нигатива»

FireShot Screen Capture #074 - 'Диалоги' - vk_com_im_sel=5126033#_im_sel=51260

Подведем итоги   

Домашняя студия требует усердия и вложений в раскрутку. Если вы точно уверены, что откроетесь, то приготовьтесь работать в ноль или даже в минус. Приготовьтесь получать первые месяцы не более 15.000 чистыми (возможно, в крупном городе эта сумма больше). Вам нужно постоянно работать над имиджем, чтобы разовые заказы становились постоянными, поэтому старайтесь делать качественно. Лучшая реклама – рекомендации от довольных клиентов.

Собственная студия – это нелегкий путь. Но если вы уже сделали выбор, то желаю успехов!

Автор: Алексей Офицеров